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更新时间:2020-02-21浏览:次评论: 条
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受疫情影响,目前公立校究竟何时线下复课暂无定论,河南、河北等多个省份已明确规定开学时间为3月1号以后。加上教育部于近期又在叫停提前网上教学,这就意味着,所有的教学任务都要被压缩到正式开学后。
假设公立学校开学时间集中在3月份,那么3月至6月高考前只剩17周的上课时间,其中还包含了清明、五一、端午假期。
而原本2020年春节就比往年提前近两周时间,造成本学期学习任务本来就较往年重,再加上推迟开学,这就给公立校课程安排带来了极大的挑战。
针对这一问题,近两日,部分省份也陆续出台了相应的补课方案。广东省、湖南省、山东省、甘肃省、陕西省、四川德阳市、河南洛阳市、重庆市等省市纷纷做出了明确指示:因延迟开学耽误的教学时间,可通过调整周末和暑期等方式补齐。
真是屋漏偏逢连夜雨,这就是说,留给课外辅导班的时间不多了,教培行业不但失去了春招,且就算疫情结束后,暑期招生也会大打折扣,等于说大半年的营收都没了。
面对严峻的形势,坐吃山空不是办法,那么我们的教培机构该如何应对?
首先,当前大多数线下机构最关键的是如何稳住现金流。
除了常规的开源节流、控制开支以外,最主要的就是减少退费,尽可能多的争取收入。
因此,不少机构纷纷转型开始走“线上之路”。然而,目前线上课的效果却并不乐观。原因主要是缺乏线上经验,同时一方面公立学校也纷纷开课,家长的线上课热情几乎被消耗大半;另一方面,线下机构纷纷转战线上,导致线上课扎堆。
因此,线下机构转战线上难以直接和原线上玩家较量。
这就没办法了吗?也不是。
闭环学习+双师模式
维护老学员,以“守”带“攻”
既然“攻”太难,那不如先“守”,先将主要精力用在老用户的维护上,以“守”带“攻”。
维护老学员,形式和内容都要有。在形式上,可通过打卡、语音互动,短视频等方式增加与学生家长间的沟通,增强黏性;在内容上,可以对学生学习过程中存在的问题进行有针对性的教学辅导。
此外,采用双师课堂模式,做精准线上课,弥补课时也成为关注的重点。
某培训机构创始人表示,虽然线上竞争十分激烈,但线下中小机构的优势在于精准化、本地化的教研,因此只要贴合学校的实际情况,将线上课当作线下课来上,只要出效果,就可以取得家长的信任。
从某种意义上讲,学生在线听课,其实和线下没有本质的区别,关键点在于学习效果的把握,重点是学习闭环环境的设置。线下机构转移线上可以将电子讲义发给学生,授课结束后,让学生将听课记录和习题拍照回传。
经过这几年的实践检验,双师课堂效果已经被检验。所以中小机构线上授课要做的,就是借助双师课堂模式,将家长一方变成双师端的辅导老师,以保证教学效果和质量。
据了解,使用这种“闭环学习+双师模式”的机构目前基本达到了线下授课的效果。不但实现了较低的退费率,并且还拓展到了新用户。
每个机构的实际情况不一,分享以上方式作为参考,也希望能带给我们的教培机构一些启迪思考,并结合自身实际情况找到自我营救的方法。
当然,就目前形势而言,封闭在家,足不出户,无论采用什么样的方法,基本都离不开“网络”,也就是说线上是目前我们唯一能找到突破口的关键所在,重点是如何用好“网络”这最后一根“救命稻草”。
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