此次疫情的爆发，教培行业也进入了寒冬腊月！为了最大限度的阻止疫情的传播扩散，所有校外培训机构全面停课停训！学生是培训机构的衣食父母，停课也意味着线下课无法开展，很多教培机构可能还会引发学生退费，资金断流、招生工作也难以推进…

　　2020年，不单单是教培行业，各行各业都将面临巨大挑战！但是“危机危机”也暗示着危险中也伴随着机遇和转机。

　　那么在这次疫情危机中，教培机构要如何开展营销工作和招生工作呢，今天小编将从以下几个方面来给大家分享：

　　01

　　疫情下我们的工作重点有哪些

　　所有特殊时期的需求不是没有，而是被压抑了。因为疫情过后，这种被压抑的需求一定会出现一个爆点，而当这种需求爆发时，你是否做好了迎接一切局面的布局？所以，不管你的老生维稳工作做得怎么样，团队调整工作怎么样，在疫情期间你都需要做好一切的布局准备工作。那么，我们应该从哪些方面入手呢？

　　1.你有没有掌握快恢复的艺术？

　　2.有没有把团队的注意力集中在从困境中恢复的能力？

　　3.有没有提前布局？在爆发点的时候如何抓住机会。

　　4.是否意识到现在的工作重点变了

　　5.是否改变了传统的营销策略

　　6.始终不要忘记自己的终极目标

　　02

　　营销组合策划和产品设计

　　当我们反思了疫情期间的工作重点是什么之后，再去反思目前我们的工作状态以及工作目标到底是什么的时候，你就会发现自己的工作重心是否偏移，是否准确。那么接下来工作的重点就是营销工作中营销组合策划和产品的设计。

　　营销组合的策划就是从为目标客户设计他们需要的有价值的东西开始。而这些是我们和客户建立可盈利关系的基础。而从需求开始的策划要从三个方面去进行：一是产品的设计；二是服务；三是体验。

　　只有将基于需求开始的产品设计、服务和体验三者同时结合在一起，你的营销组合策划才能更完美。那么营销组合策划中的这些产品你有吗？引流产品、到访产品、信任产品、特色产品、常规产品、附加产品。

　　这些产品不是单独出现的，而是每个教育培训学校都要有的。只要每个产品在你的规划中是完善的，是环环相扣的，那么，你的营销工作一定很优秀。

　　03

　　特殊时期引流产品及社群营销的主要流程、方法

　　引流产品的三个关键人：产品负责人、品宣负责人、流量抓取负责人。

　　产品负责人：负责课程的研发、教研、学生教学的服务，并且在课程期间恰当的导入长期班的课程特色，增加报班的可能。任务是让学生喜欢上你的课，并愿意学习并喜欢上你。

　　品宣负责人：责产品的包装和宣传、海报的设计、文案书写等等。

　　流量抓取负责人：每日规定数量，负责通过各种渠道(老带新、微信、电话、微博、抖音、快手、社区平台)新生源的引流导入。新生源进行一对一的跟踪登记服务。也可以作为群内主持人和活动负责人。确认每日工作计划:今日联系人数目标、今日完成人数、确定参课人数、新增人数。