最近有个问题很多校长想问又欲言又止：2月份工资怎么发？其实，这个问题不是个人问题，而是普遍性问题。为什么呢？受疫情影响，资金吃紧，大多数机构都在“倒闭”边缘疯狂试探，别说要不要发工资，要不要关门大吉也是个问题，尤其随着疫情的凶猛发展。如今总算见到一线曙光，3月份公办体系开始陆续开学，但是距离教培全面复课乐观估计至少也是4月份之后。

那么，二三月份在员工云办公的情况下，教培机构如何支付薪水，就成了眼下的急需要解决的问题。

最近中国民办教育协会培训教育专业委员会（以下简称为“培专委”）发布了一份调研报告，超过90%的受访机构表示受疫情影响很大，目前经营面临困难；另外有29%的机构表示，影响严重，可能倒闭。

而排在困难前三位的依次为营收减少、租金压力和人力成本过高。

线下机构面临的困难排序

这三个方面，直接点说：缺钱！

收入少了，房租没少，薪水还要发，直接导致机构现金流锐减，大家都缺钱了。

所以，你看，第一批教培机构已经撑不住了。刚过完年，正要大干一场的兄弟连就趁势倒下，然后是明兮大语文宣布停运，老牌职教优胜教育陷入“欠薪风波”，松鼠AI“工资3.5折”……

疫情之下，没有一家机构能够独善其身。

线下机构如何应对危机

我们看到，应对疫情带来的困难，不同类型的机构的主要策略都是“增资”和“裁员”，只有10%比例的机构选择“涨学费”。

先说增资，无论是向银行、资本，还是向朋友，或者内部股东增资，都是需要拉下颜面来求人。

而员工工资作为企业最大的固定支出之一、且企业对该支出有一定的主动权，因此，在不增资和少裁员的情况下，”薪资“就成为不少企业度过现金流危机的“着眼点”。

所以，据业内调查显示：从上周开始已经有近乎50%的机构陆续在公司发布了调整薪资结构、优化员工的通知。

所以，摆在校长们面前的，无非就变成了两个问题 ：

一、要不要发薪，怎么发？

二、要不要降薪？怎么降？

这里插个题外话：

有校长会问，不是国家对中小企业在疫情期间有扶持吗？发放了多少多少资金，银行也送来温暖。你看西贝老总一哭穷，5天后就拿到了4.3亿元银行授信，而海底捞更是拿到了21亿。那么，我想问，教培机构哪家拿到了呢？

只看到明兮由于投资人撤梯子倒下。

餐饮业的报复性消费是可以预见的，但是家长未必会报复性报班，当然也会有增长，但是并非快消品可比，培训需求在单位时间内消费的金额是相对恒定的。

而中小教培机构的管理规范度和对资本的敏感度，在银行那里是不太够看的。所以，看到金融扶持政策先不要激动，因为基本上和你无关。

尽管有行业媒体已经开始奔走呼吁，希望行长们看一眼教培。说不定哪天就出来一个教培业的阿里巴巴来呢。

再插一嘴：在税收方面，政府虽然也有相应减免措施，但说实话，对于大多数的教培机构来说，这些优惠不大，因为你本身收入有限，平时缴税也不多啊。除了总理给出的“减免中小微企业2-6月份三项社保费用”，这是实实在在的。

好了，接下来，分享一下文新学堂在疫情期间是如何调整员工薪酬的，总体上的思路是，调底业绩目标同时提高绩效提成奖金。

参考表格：

部分岗位的部分内容：

同时还有一份教学主任薪酬临时调整的通知：

看不懂是吧？我也没看懂，感觉就是没有说到底发多少钱，再来分享一个有实际金额比例的：

一国内K12培训机构《致全体员工号召书》中显示：1月份底薪（可根据城市的现金流情况发放40%-70%），剩余部分可在6-12月份进行分期补发；教师课时费发放（根据城市的现金流情况发放20%-50%），剩余部分可在6-12月份进行补发。

这个够具体了，也就是先发一部分，到下半年，缓过来劲儿再补发，也算是良心了，相信员工也容易接受些，毕竟分期付款总比不付款强。

某To B机构则从职级的角度出发，从核心高管、中层干部到基层员工，2月开始实行阶梯式薪资打折......

华北地区的一家线下机构决定降薪至原有薪资80%，北京一家线下机构明确表示除了教师岗位之外，所有岗位一律发放2200左右的低保。上海的也有不少按照低保发放的，2400。

也有家机构这么处理：20%的人停薪待岗，为其发放全市最低工资标准的70%，甚至表示大家可以在这段时间找工作。

一言难尽。

其实，我们看到有很多业内专家也在呼吁，机构要活下去，就要筹备资金，缩减开支。

然而减少支出和降低成本是两个概念，员工工资的延后支付是减少现金支出，工资打折是降低成本，这里需要慎重考虑的是：打折会严重损害员工利益，而且是一种违约行为，做好了，叫万众齐心，做不好，会万箭穿心。

此外，国家已经明确的一些减免或者允许延期支付的政策，一定要积极申请。

根据人社部的通知：企业因受疫情影响导致生产经营困难的，可以通过与职工协商一致采取调整薪酬、轮岗轮休、缩短工时等方式稳定工作岗位，尽量不裁员或者少裁员。符合条件的企业，可按规定享受稳岗补贴。

解读：因疫情影响的企业，导致经营困难的，可以与员工通过协商一致调整薪酬、轮岗轮休、调整工作时间等方式稳定工作岗位。如果停产的第一个月按照原工资支付，进入待岗期，企业发放生活费，标准按照各省市规定执行。符合规定条件的企业，可申领稳岗补贴。

北京规定：根据《北京市工资支付规定》第27条，用人单位没有安排劳动者工作的，应当按照不低于本市最低工资标准的70%支付劳动者基本生活费。

这个话题讲到这里，估计很多校长心里已经有谱了吧，如何去做，其实是看你机构本身的资金能力和风险把控，以及对未来4~6月份的营收是否能够上来的预期。如果能够确定反弹，此时的流血支付就是为了更好回报！

当然，也有机构以工资折算股权的，这是最后一步，个人认为股东优先。何为股东优先，分钱的时候优先，然而要增资救急的时候，现有股东也要冲在前面，因为此时危难之际进入的股东，会带有一种天然的“救世主”心态，反而不利于日后的股东会组建和利益协调，话不多说，懂得校长自然会懂。

最后，再次代表广大教培校长向全社会呼吁，正如“培专委”疫情报告中指出的：“支持培训机构应对疫情，是关系到行业发展和社会稳定的问题。

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