一、在线教育行业市场介绍

　　中国社会科学院消费研究院报告(SSIC)，国内有3亿人的庞大英语消费群体，有5万所英语培训机构，中国的英语培训市场高达5000亿元的规模。就以上海为例，每年就有超过30万人进行英语培训。

　　中国人每年花费不菲用于英语培训，但实际效果依然不佳，在44个母语为非英语国家及地区中，英语熟练度仅排在29位。可以说中国“哑巴英语”难题，体制内学校教育无法解决，传统培训机构也收效甚微。采用真人在线外教1对1的形式，有效创建了一个高效、普惠、以学习者为中心的语言教学环境，获得了学员、教育专家的高度认可。

　　截至2015年12月，全国网民人数已达6.88亿人，互联网普及率达50.3%，互联网改变了我们的购物习惯，生活习惯。互联网的优势在于信息的快速、便捷和低成本的传播。在线教育产业链由教育、互联网、用户三大要素构成，教育是本质，互联网是技术手段，用户是核心，同时各类角色在发展过程中不断融合渗透。在线教育可突破时空限制，结合移动终端实现碎片化学习，教育内容更多样化。随着互联网等现代技术的发展，在线英语培训将对传统英语培训带来颠覆式的变革。

　　二、发展趋势

　　1、资本进入会越来越多：2015年资本寒冬下，资本对在线教育依然热捧，在2016年，资本对在线教育仍会继续地加大投入。面对在线教育风口，热钱持续涌入也必定带动产业的进一步升级。

2、产业的联合越来越多：第一是强强联合，2015年很多小公司崭露头角，到了2016年，这些小机构的生存之道就是要联合、捆绑。第二是跨行业的联合，2016年的在线教育行业会有更多其他行业的玩家进来，有的是需要教育链条，有的是为了市场。第三是教育企业与学校的联合，2016年是互联网化关键的一年，在如此庞大的互联网冲击下，以及国家政策的支持下，更多的学校会尝试在线教育教学，也会有更多的教师会走出体制之外，享受属于教师时代的红利。

3、向二、三线城市的渗透会越来越多：在线教育的发展不能忽视一些三、四线城市的机会，即使在贫困的山区里，希望小学也配备了电脑。这正是在线教育公司的机会所在。通过互联网平台能够服务到更广泛的目标学生群体，很多在二、三线城市的学生和家长，在当地找不到比较好的服务资源，在线教育的方式可以弥补。

三、在线教育的优势

1、突破时空的限制，学生随时随地就能学习，节约了来回路程的时间。

2、突破了教育资源分布不均的问题，一线城市的优质教育资源得以向二三四线城市提供。

3、大数据跟踪学生学习情况，提高学习效率。在奇速英语官网，学生的学习行为会被细致记录。奇速英语不仅可以让学生、老师、家长清楚地了解你的学习情况，成就和进步或者怠惰与偷懒一目了然，还会帮学生分析自己的弱势和短板在何处，让老师的教学更有针对性，学生的学习也更全面。

四、主要竞争对手分析

　（1）VIPABC：高端消费 成人英语 欧美外教

　　品牌定位：全球高端英语培训

　　市场定位：价位高端，100-200元一课时

　　商业模式：平台直销B2C

　　盈利模式：课程

　　规划：签约姚明，作为品牌代言人，塑造强势品牌

　　背景介绍：线下教育起家，拥有英语教育培训的背景在线教育。拥有完善的营销体系。2014年初，VIPABC获得了由阿里、新加坡投资公司淡马锡、日本SBI集团和启明创投近1亿美元的B轮融资。

（2）奇速英语：平价 中学生英语 中教

品牌定位：专注青少年在线英语教育，解决青少年背单词的痛点

市场定位：定位中端，约100元一课时

　　商业模式：o2o

盈利模式：平台加盟费+课程+周边产品　　

　　背景介绍：由62位英语特级教师和1600多位英语高级教师组成的一线名师大联盟团队，精心打造的奇速英语快乐涨分第一平台，自2015年8月上线以来，已成为北京四中、成都外国语学校、成都四七九中、绵阳南山中学、绵阳中学、云南曲靖一中、太原五中等国内近500所名校师生喜爱的互联网在线学习平台。

　　奇速英语集团已连续三年成为中央电视台在川唯一授权的合作单位，2016年成功入选中国在线教育百强单位。

（3）51Talk：平价 成人英语 菲律宾外教

　　品牌定位：网上平价英语学习专家

　　市场定位：定位低端，约25元一课时

　　商业模式：平台直销B2C

　　盈利模式：课程

　　规划：签约李娜，作为品牌代言人，塑造强势品牌

　　背景介绍：创始人CEO黄佳佳，2014年10月完成5500万美元C轮融资，领投方为红杉资本，拥有完善的营销体系。品牌知名度高但美誉度不够。

　　（4）说客英语：平价 K12群体 菲律宾外教+欧美外教

　　品牌定位：专注青少儿在线英语教育

　　市场定位：平价路线，约25元一课时

　　商业模式：O2O

　　盈利模式：平台加盟费+课程+周边产品

　　规划：O2O教育生态圈

　　背景介绍：

　　说客英语是中兴通讯投资孵化的在线教育品牌，聚焦青少儿用户群体，首创O2O特许加盟模式，销售渠道覆盖全国2/3省市，拥有上百所线下实体体验中心，通过服务社区化，盈利生态化，商业连锁化的轻资产运作,用户规模及营收高速增长。

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