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加盟借鉴| 揭秘一家新开的培训机构,不发一张传单就能转化百万

更新时间:2019-04-02浏览:评论: 条

今天给大家揭秘一家教育培训机构的案例,利用【前端免费模式】14 天招收 130 位学员!

 

 

 

1、全程没有发一张宣传单页,仅仅通过引流产品的设计、包装,就轻松获得了第一批55位学生;成交率高达80 % ;

2、运用品牌能见度引发学生的好奇心,为了获得引流产品和一个神奇的标志,抢着报名,仅14天时间招收130位学生;

3、带你领略“阳谋”策略的威力,利用智力游戏体现教学水平;

4、家长心甘情愿排队接学生,引发从众心理,导致别的家长纷纷转学到本培训班;

5、通过零成本对接艺术老师资源,扩大在当地的影响力。

短短一个月时间,完成垄断整个附近培训班的策划案例!定会让你感到不可思议!相信,将这套策划方案套用到你的生意中,同样可以发挥超乎想象的效果下面开始为你逐步分解案例的精髓。

 

首先,分析中小学辅导班现状


一、孩子为什么要上辅导班:

 

1、孩子学习成绩跟不上,家长希望提高孩子的学习成绩;

2、家长上班,没有时间照看孩子,相当于给孩子找个托管;

3、家长辅导能力有限,不能正确的辅导孩子学习。

 

二、辅导班现状分析:

 

1、以家庭式为主,没有专业资质;

2、辅导老师教学水平参养不齐;

3、设施环境不达标,家长无法监控。

 

三、通过以上的分析,开始制定策划方案:

 

1、获取教育资质,申办正规的营业执照;

2、完善硬件设施,标准的学习桌椅,教学工具、每间教室加装高清摄像头,辅导班门厅安装大的显示屏,确保路人可以清楚的看到学生学习情况;

3、统一招聘兼职大学生作为代课老师,一方面解决老师的教学质量问题,另一方面减少开支,更重要的是大学生都具有爱心,可以很耐心的辅导孩子学习;

4、延长孩子在辅导班的时间,充分照顾家长的工作时间,别的辅导班放学时间一般在下午5:30左右,没有加餐,本辅导班直接延长1个小时,并提供加餐。

通过以上的规划,同竟争对手相比,就会具有明显的优势,我们一直反复侧娜材辍让有学强调过这样的一个观念性的问题:不论是做实体生意,还是做销售卖产品,先考虑的不应该是如何引流的问题,而是先要考虑,如何打造核心竞争力的问题。比如,我的产品可以给客户带来哪些竞争对手不能满足的功能,我的服务可以给客户带来什么不同的超值体验,我能给客户带来哪些附加的高性价比回馈等等,只有解决了核心竞争力,接下来的引流是最简单的,否则,没有核心竞争力,客户来了不能很好的锁定,那么引流的越多,死的越快!这也是做生意能不能稳定持久的根本原因.

 

 

其次,解决了核心竞争力问题,接下来来就是通过策略怎么招生的问题了。


第一步,设计包装引流产品

 

以免费试学一个月为引流产品,然后对接学校学生!

设计的引流产品媒介分别是拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等;

这里您可能要问了,招生不发宣传单页吗?我的回答是,是的,整个招生过程没有发过一张宣传单页。

这里我给您讲一下原因和思路:大家都知道,发传单的效果实在不敢恭维,而且不能保证效果,很多宣传单客户看都不看直接进了垃圾桶,更重要的是无法分辨哪些是精准客户,不能有效的和学生家长建立互动的管道,也就无法做到监控和信任度的建立,所以也是这次招生没有采用宣传单页的原因,但是,没有宣传单页,并不是没有招生信息,而是把招生信息做在了记作业的作业本上,也就是说,作业本是定制的,封面是辅导班的LOGO,第一页是招生信息,并设计了一个家长签名栏。

之所以选择定制作业本,是因为,作业本是学生每天记录老师布置的作业,所以使用周期相对时间要长,可以长时间保留在学生手里,更关键的是,家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况,相当于长期性的植入式广告,无形中增加了品牌能见度。

 

具体做法是这样的:


第一步、发放引流赠品

 

在学生放学阶段,每个学生免费发一本作业本,然后告诉学生,回家让家长签字,明天在家长的陪同下可以去辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮,首期发放100本作业本,仅对一、二年级的学生做测试第二天,将10本拼音本、10支铅笔和1块橡皮,统一打包在印有LOGO的手提袋内,送给来辅导班领礼物的家长。家长来了之后,有专人接待,参观教室环境,鼓励家长让孩子免费试学一个月,整个过程没有任何的营销成分,当时共计来领的家长有68位,成交率在80%以上,第一批成功招生55位学生,强调一下,有部分学生家长因为工作原因,或家离学校太远,没有来领,总投入的引流成本大约 1200 元。

第二步、做品牌能见度

 

1、100本印有LOGO的作业本可以直接引起同班同学的羡慕;

2、印有LOGO的手提袋直接打入学生家庭,对家长形成品牌印象

3、招生到的每个学生,发一个印有LOGO的胸章,统一缝制在校服上,方便学生接送,也便于和其他学生辨认,更重要的是,相当于在学校请了55位活体广告位。

更有意思的是,很多学生是因为印有LOGO的作业本和胸章标志,吵着家长要报名辅导班,连平时不愿上辅导班的孩子都要求报名,直接形成了事件传播,所以在短短2周内,招到130位学生,最后由于教室有限,而且马上面临暑假,不得不终止招生,并利用暑假期间完成教室的扩充。

第三步、利用智力游戏体现教学质量

 

在暑假临近结束时,在学校附近小区搞了一次文艺演出,辅导班联合了几个舞蹈学校,搭了个舞台,在小区进行演出,其中有个节目就是经过策划的,属于“阳谋”的一种,就是一个智力游戏,让小区的小朋友都可以参加,但是最后胜出的都是辅导班的学生,最终台下的观众会认为上辅导班的学生真是聪明啊,脑袋反应就是快,间接体现了辅导班的教学质量,这里就不详细讲了。

第四步、让家长排队,引发从众心理

 

孩子除了完成学校的作业,在辅导班还会相应增加一些额外作业,并且,辅导班老师会逐一进行批改,对错题或不会的题都会进行一对一讲解,也确实是这样做的。很多家长来接孩子都会遇到这样的情况,大厅接待老师会告诉家长,“再稍微等一下,今天孩子有几个题不理解,老师正在给他做单独辅导”,如果你作为一名家长,肯定会配合老师的,并且会认为老师对孩子非常的负责任,也正是家长所期望的,而且家长可以通过显示屏看到,老师确实是在辅导自己的孩子。

所以,辅导班的口碑一直非常好,加上每天辅导班门口很多家长排队接孩子,直接引发了从众心理,很多家长主动为孩子转学到辅导班,所以在一个的时间垄断了附近的辅导班。

第五步、整合周边艺术培训班,扩大实力

 

通过上面的4个步骤,辅导班很快做出了当地的影响力,由于学生资源多,吸引了周边艺术培训的老师主动来谈合作,所以除了正常学习辅导外,还增设了舞蹈班,音乐班,绘画班,给拳道班等等,更重要的是,辅导班不需要给艺术培训老师一分钱的工资,相反还可以得到艺术培训班的分红,相当于白捡的一块收入,正好可以填补招聘大学生兼职的费用。

第六步、招生引流是关键。推荐奇速英语“优质资源+大数据”的自动招生引流系统让学生主动上门,解决了培训机构最头痛的招生难题(学员自动引流、校区自动定位、课程自由定制、特色课程体验、校区品牌展示5大特色)。


校区通过奇速英语招生引流系统如何推广和宣传智能营销引流系统?

 

首先,线上推广:后台管理系统自定义生成宣传二维码,可以通过转发微信朋友圈、微信群及各大自媒体平台等进行传播推广。

其次,线下推广:利用节点、热点、事件点等多维度宣传制作带有系统二维码的宣传页,比如宣传单、电梯或者户外广告等形式,一键扫码即可获得礼品等进行传播推广。

最后,激励式分销拉新:可以形成推荐层级设置,极大满足学校应用需求,比如利用学员,实现老带新招生高转化率,老学员拥有专属推广二维码,推荐新学员,获得奖励,容易形成

宣传+口碑裂变,客户主动找上门。

奇速英语具体推广具体操作方式如下(可借鉴):

1.每个业务自动生成自己二维码,派发小气球,扫码领小气球等礼品

2.老生或家长分享链接到群或生成二维码分享到朋友圈,可以赠送课时XX节,报班赠更多

3.已有学员每日打卡分享,可以抽奖

4.投票活动,100%中奖,设置条件到校试听一节领奖品

以上是对中小学教育培训行业做的部分策划方案,但不是完整方案,里面还涉及到很多的细节打磨,包括招生广告撰写问题、定制个性作业本问题、家长接待问题、定价问题、回笼资金间题、打造成交主张问题、后端盈利点问题和后端布局问题等等,因为涉及到商业秘密,这里不方便向大家透漏,大家只需要知道整个策划方案的运用,能够明白案例背后的思维,然后套用到自己的生意中去就可以。互联网+教育时代,建议培训机构用互联网的方法去实行高效转化,面对困难的校长可以去了解和联系一下奇速英语智能招生引流系统。如果你也有同感记得点赞、转发、收藏一下哦!更多看法欢迎在评论区留言,共同交流,一起成长。

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